Sous estimer le fond par rapport à la forme dans un business plan ? 🤔

L’objectif d’un business plan est simple, il s’agit d’un outil de management de projet que l’on fait pour soi, pour poser sa vision de son activité et développer sa stratégie, mais c’est d’abord un document de communication avec les autres, pour les aider à comprendre votre activité et votre stratégie de mise en place de votre projet, et les aider à se projeter avec vous.

“Un business plan, c’est comme un Call To Action, ça doit amener le lecteur à faire une action après la lecture” ➡ obtenir un prêt, intéresser un partenaire potentiel, être sélectionné à un concours etc…

Dans cet article, on se détache très clairement de ce que les gens ont l’habitude de dire. L’interview a été réalisée auprès de Hervé Sultana, start-up manager pour le programme Entrepreneurs dans la Ville à Lyon. 

1/ Sous-estimer la forme par rapport au fond 

Ce n’est pas un mythe… La plupart des business plan ne sont pas lus ❌

Le meilleur moyen d’être, un minimum (ou un maximum, à vous de voir) lu, c’est de : 

• Travailler le contenu pour avoir des infos qui tiennent la route et qui sont cohérentes. Qu’elles soient justes c’est une chose, mais sans cohérence ça ne vaut rien. Les lecteurs vont aller chercher la qualité des informations trouvées, votre expertise et votre capacité à être clair et concis.

• Surtout, ne pas oublier de travailler la forme pour faciliter la lecture. L’une des clés c’est d’avoir un bel executive summary, travaillé et adapté à la personne qui va lire. Placé en première page, il permet de teaser votre projet et de donner envie à votre lecteur, au même titre qu’une bande-annonce de film. Soyez intéressant, séduisant, beau et avec une touche de suspens !

Bref, plus c’est joli, plus c’est percutant, et plus les informations affichées correspondent aux lecteurs, plus il y a de chance que le lecteur lise (vraiment) votre business plan. Mettez-vous à sa place, plus c’est agréable à regarder, plus on a envie de lire.

N’oubliez pas que votre plan d’affaires doit pouvoir vivre sans son rédacteur, car il peut tomber entre les mains de personnes 👨‍👩‍👧‍👦 qui ne vous connaissent pas, il doit donc pouvoir être compris et donner suffisamment d’informations pour être séduisant et attractif.  C’est aussi pour cette raison qu’il ne doit pas dévoiler tous les éléments stratégiques du projet 🔎

L’erreur fatale ⛔ : ne faire que du texte ou ne mettre que des images. Il faut un juste milieu : des images, la démonstration du process de fabrication ou d’achat, de la mise en situation client, et des graphiques qui viennent permettre au lecteur de se projeter dans votre activité. 

L’idée 💡 : immerger le lecteur dans votre projet, et ce, avec un document d’une quinzaine de pages (sans compter les annexes), c’est un sacré challenge !

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Quelle est, selon vous, la prochaine erreur fatale à ne pas commettre dans son business plan ? Restez connectés !

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